Principal Objetivo
Melhorar a capacidade comercial da equipa através de recursos técnicos (técnicas de vendas, negociação e gestão de tempo) e recursos pessoais individuais (capacidades e atitudes) com vista a facilitar o sucesso.
Workshop Um Comercial de Sucesso
Módulo 1
TÉCNICA DE VENDAS
O que é preciso saber para vender
1a. O processo de vendas
1b. As fases de venda
1c. A ciência da influência
1d. Criação de valor
1e. O perfil de cliente
Módulo 2
COMPETÊNCIAS COMERCIAIS
Como ser e agir para vender mais
2a. Perfil de vendedor
2b. Foco no cliente
2c. Comunicação
2d. Inteligência Emocional
Módulo 3
A ARTE DE NEGOCIAR
Como dominar e aplicar esta arte
3a. Técnica de negociação
3b. As fases da negociação
3c. O jogo do poder
3d. Pressão negocial
Módulo 4
GESTÃO DE TEMPO
Como ser mais rápido e eficaz
4a. Direção
4b. Estratégia
4c. Ação
Módulo 5
ALCANÇAR O SUCESSO
Porque tentar e querer não é suficiente
5a. Falhar para acertar
5b. O poder pessoal
5c. Atitudes “à prova de falha”
5d. Ações infalíveis
5e. Verdadeiro objetivo
Nasceste para vencer, mas para seres um vencedor, tens de
planear para vencer, preparar para vencer e esperar vencer.
Zig Ziglar
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a lançar as sementes do sucesso
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